Отпуск как инструмент мотивации

Мотивировать сотрудника на эффективную работу следует, естественно, заблаговременно. На практике же 90% руководителей начинают делать это, когда сотрудник почти «сгорел» на работе.Как на первых этапах «выгорания» менеджера по продажам понять, что он нуждается в отдыхе? Как отправить сотрудника в отпуск, если он сам этого не хочет – провал в продажах, а он ночует на работе, пытаясь наверстать упущенные планы и отказываясь прерываться на отпуск («а вдруг в бессрочный хотят отправить…?»)?В целом, как превратить отпуск в инструмент позитивной мотивации менеджера по продажам?

Вы могли бы предоставить какие-либо материалы по имеющимся темам или потенциально связанным с ними,а также прокомментировать тему круглого стола?

Тема эффективной нагрузки на работе и своевременного отдыха прямо связана с понятием эффективности труда. Часто люди забывают что они "живые" и относятся к этому как данности до наступления "профессионального выгорания", болезни и других физических проявлений перегрузок. Хотя об этом, много пишут и говорят, но следить за собой очень сложно - таковы люди. Они делятся на "лодырей" и "трудоголиков". Вечный самообман трудоголика, что усилив напряжение или временную загрузку на работе можно успеть больше сделать (продать), тем самым обогнать окружающих и достигнуть цели первым.

А вечный девиз их оппонентов "лень - двигатель прогресса". Истина как всегда где - то посередине.

В каждом случае правильным будет гибкий подход к предоставлению отпусков с учетом конкретной организации и ее специфики. Стандартная, хорошо отработанная технология предоставления отпусков может формально решить данный вопрос достаточно легко если в организации найдется ответственный человек, регулярно ее поддерживающий и заставляющий всех поступать по регламенту: предварительное планирование (с учетом очередности предоставления отпусков и часто встречающейся в работе сезонности), учет сложившейся конъюнктуры рынка к моменту начала отпускного сезона, обстоятельства сложившиеся у работника в семье к началу запланированного отпуска и т.д. В то же время именно технологизация данного вопроса больше всего возмущает работников отделов продаж. Ведь именно они всегда находятся «на передовой» в каждой компании. Поэтому эффективно будет наличие технологии предоставления отпусков и возможностью именно возможностью иногда осуществлять в индивидуальном порядке

Из вопросов, заявленных в теме почему- то отпуск показан как инструмент предотвращения«выгорания» менеджера. Выгорание может наступить и до запланированного отпуска. И отпуск не решит часто данной проблемы это не панацея. Это вопрос скорее управления эффективностью и временем, самого сотрудника и непосредственного руководителя. Часто подвиги совершаются там, где кто – то другой халатно выполняет свои обязанности. И руководителю надо грамотно планировать задачи подчиненным, а подчиненным «трудоголикам» сместить акценты с объема выполняемой работы на эффективный результат деятельности. И применять «мотивацию свободным временем» если это возможно (продавцов магазина не рассматриваем). Вместе с тем, любой руководитель должен для себя честно признаться, что для него важнее выгорание работников в течение установленного периода и готовить им смену, или регулярно требовать от работников пользоваться свободным временем, вплоть до запрещения в организации выплаты компенсации за неиспользованный отпуск.